Вчера офшорният RMB падна с близо 440 пункта.Въпреки че обезценяването на RMB може да увеличи определени маржове на печалба, това не е непременно добро нещо за външнотърговските предприятия.Положителните фактори, донесени от обменния курс, всъщност имат ограничено въздействие върху малките и средните предприятия.В дългосрочен план рязкото колебание на лихвения процент за кратко време може да доведе до несигурност за бъдещи поръчки.
Една от причините е, че има несъответствие между периода на предимството на обменния курс и отчетния период.Ако периодът на обезценяване на обменния курс не съвпада с периода на сетълмент превод, влиянието на обменния курс не е значително.Най-общо казано, предприятията нямат фиксиран период на сетълмент.Обикновено сетълментът започва, когато поръчката е „извън кутията“, което означава, че клиентът е получил стоките.Следователно сетълментът на обменния курс всъщност е произволно разпределен в различни периоди от година, така че е трудно да се предвиди действителното време за сетълмент.
Купувачът има и срок за плащане.Невъзможно е да се извърши плащане в деня на получаване.Обикновено отнема от 1 до 2 месеца.Някои супер големи клиенти може да отнеме 2 до 3 месеца.В момента стоките в периода на събиране представляват само 5-10% от годишния обем на търговията, което има малко влияние върху годишните печалби.
Втората причина е, че малките и микро външнотърговските предприятия са в слаба позиция при преговорите за цените и бързите колебания на обменния курс ги принудиха да се откажат от печалбите.Обикновено девалвацията на RMB е благоприятна за износа, но сега обменният курс варира от високо към ниско.Купувачите ще имат очаквания за поскъпването на щатския долар и ще поискат отлагане на периода на плащане, а продавачите не могат да помогнат.
Някои чуждестранни клиенти ще поискат намаление на цените на продуктите поради обезценяването на RMB и ще изискват от експортните предприятия да търсят пространство за печалба от нагоре по веригата, да преговарят с нашите фабрики и след това да намалят разходите, така че печалбите на цялата верига да бъдат намалени.
Има три начина за експортните предприятия да реагират на промените в обменните курсове:
• Първо опитайте да използвате RMB за сетълмент.В момента много поръчки, изнесени в Югоизточна Азия и Близкия изток, се уреждат в RMB.
• Второто е да заключите обменния курс чрез застраховка за електронен обмен на банковата сметка.Казано по-просто, това е да се използва търговия с валутни фючърси, за да се гарантира, че стойността на активите в чуждестранна валута или пасивите в чуждестранна валута не е или е по-малко подложена на загуба, причинена от промени в обменния курс.
• Трето, съкращаване на срока на валидност на цената.Например, срокът на валидност на цената на поръчката беше съкратен от един месец на 10 дни, през които транзакцията се извършваше при договорения фиксиран обменен курс, за да се справи с бързите колебания на обменния курс на RMB.
В сравнение с въздействието на промените в обменния курс, малките и микропредприятията за износ са изправени пред два по-трудни проблема, единият е намаляването на поръчките, а другият е повишаването на разходите.
Миналата година чуждестранните клиенти направиха паническо пазаруване, така че експортният бизнес беше много горещ миналата година.В същото време миналогодишният морски превоз също отбеляза скок.През март и април 2020 г. товарът по американски и европейски маршрути беше основно $2000-3000 на контейнер.Миналата година август, септември и октомври бяха пикови, покачвайки се до $18000-20000.Сега е стабилен на $8000-10000.
Предаването на цената отнема време.Стоките от миналата година може да бъдат продадени тази година, а цената на продукта също се повишава с товара.В резултат на това инфлацията в Съединените щати е много сериозна и цените растат.В този случай потребителите ще изберат да не купуват или да купуват по-малко, което ще доведе до презапасяване със стоки, особено голям инвентар, и съответно намаляване на броя на поръчките през тази година.
Традиционният начин за контакт между външнотърговските предприятия и клиентите са предимно офлайн изложения, като Кантонския панаир.Засегнати от епидемията, възможностите за контакт с клиенти също са относително намалени.Развитието на клиенти чрез имейл маркетинг е най-рентабилният начин.
През последните години трудоемките индустрии се изместиха значително, главно към Виетнам, Турция, Индия и други страни, а експортният натиск на продукти като хардуер и санитарен фаянс се удвои.Индустриалният трансфер е много ужасен, защото този процес е необратим.Клиентите намират алтернативни доставчици в други страни.Докато няма проблем със сътрудничеството, те няма да се върнат.
Има две увеличения на разходите: едното е повишаването на цените на суровините, а другото е увеличението на логистичните разходи.
Нарастващата цена на суровините доведе до намаляване на предлагането на продукти нагоре по веригата, а епидемията повлия на безпроблемния транспорт и логистиката, което доведе до значително увеличение на разходите.Непрякото прекъсване на логистиката добавя много допълнителни разходи.Първият е наказанието, причинено от неуспешната доставка на стоките навреме, вторият е необходимостта да се редите на опашка, за да добавите допълнителни разходи за труд за складиране, а третият е „таксата за лотария“ за контейнери.
Няма ли изход за малките, средните и микро външнотърговските предприятия?не Има пряк път: разработете продукти с независими марки, увеличете маржа на брутната печалба и отхвърлете цената на хомогенните продукти.Само когато сме формирали собствените си предимства, няма да бъдем засегнати от колебанията на външни фактори.Нашата компания ще пуска нови продукти на всеки 10 дни.Този път изложението coverings22 в Лас Вегас, САЩ, изобилства от нови продукти и отзивите са много добри.Ние настояваме да предлагаме нови продукти на нашите собствени клиенти всяка седмица, така че клиентите да могат да знаят посоката на развитие на новите продукти в реално време, да коригират по-добре модела на поръчката и инвентара на продуктите, а също така разработваме повече и по-добре, когато клиентите продават добре.В този добродетелен кръг всеки е непобедим.
Време на публикуване: 17 юни 2022 г